Dire vrai, voir juste.

Une offre sur-mesure unique pour optimiser votre positionnement

Positionnement, Segmentation, Communication

Ne plus jamais parler dans le vide. Ne plus jamais viser à côté.

Dans un monde saturé de messages, d’images et de promesses, mal se positionner, c’est disparaître. Parler à tout le monde, c’est ne toucher personne. Et faire comme les autres, c’est diluer sa singularité.
C’est pourquoi nous avons développé une offre de conseil rigoureuse, alliant sciences sociales, psychologie du consommateur et stratégie de marque, pour aider les entreprises à clarifier leur identité, comprendre leurs audiences et prendre la parole avec justesse.

Une approche scientifique de la communication

Nous mobilisons :

Les sciences sociales pour analyser les représentations, imaginaires collectifs et normes implicites de vos cibles.
La psychologie sociale et cognitive pour comprendre les mécanismes d’adhésion, d’attention et d’engagement.
La logique stratégique pour éviter les écueils de la mode ou du mimétisme et viser un ancrage clair, différenciant et durable.

Le conseil en segmentation est essentiel pour vous accompagner dans l’identification, la structuration et la hiérarchisation de vos cibles ou marchés, en fonction de critères clés :

sociodémographiques (âge, genre, PCS, etc.)
psychographiques (normes, valeurs, hexis/praxis)
comportementaux (usages, fidélité, attentes)
culturels ou symboliques (références, imaginaires, affiliations sociales)

Nous vous aidons donc à définir qui viser, pourquoi, comment et avec quel discours adapté. C’est une démarche stratégique clé pour éviter le « mass marketing » inefficace.

Il y a autant le positionnement symbolique (langage, posture, image) que le positionnement tangible (spatial et géographique)

Bien se positionner géographiquement, c’est choisir avec justesse son terrain d’action : nous aidons les entreprises à identifier les zones, marchés ou territoires symboliques les plus fertiles pour leur développement, en évitant les implantations hasardeuses ou les approches hors-sol anthropologiquement.

Nous accompagnons aussi les marques dans leurs choix stratégiques de ciblage – de la centrale d’achat aux médias, en passant par les campagnes publicitaires et les segments clients – afin qu’elles parlent aux bonnes personnes, au bon endroit, au bon moment.

Nos interventions clés :

Audit de positionnement : où êtes-vous vraiment perçus ? quelles contradictions s’expriment entre votre identité projetée et votre image perçue ?
Segmentation fine & ciblage culturel : au-delà des personas marketing classiques, nous identifions les groupes d’appartenance, les valeurs sociales dominantes, les leviers culturels invisibles.
Accompagnement à la prise de parole : que dire, comment le dire, à qui, à quel moment, et surtout avec quelle cohérence stratégique ?

Pour qui ?

Dirigeants, marques, collectivités ou institutions en phase de transformation, repositionnement ou internationalisation.
Start-ups, scale-ups ou PME voulant frapper juste dès le départ.
Structures ayant subi un bad buzz ou une crise de communication, et souhaitant reconstruire un discours pertinent, solide et crédible.

Votre retour sur investissement :

Une cohérence stratégique renforcée, visible en interne comme en externe.
Une pertinence accrue de vos campagnes, en réduisant les risques d’erreur ou de déconnexion culturelle.
Un ancrage différenciant, qui vous protège des effets d’obsolescence rapide dictés par les « trends » du moment.

M&A, PMI, géopolitique culturelle et anthropologie marketing :

la conquête ne se décrète pas, elle se prépare.

Nous intervenons principalement dans deux contextes stratégiques : les opérations de fusion-acquisition impliquant un changement de culture (notamment à l’international), et les projets de conquête de nouveaux marchés.

Notre mission : décrypter les imaginaires collectifs, les sensibilités locales, les représentations symboliques et les codes implicites qui structurent les comportements dans une zone donnée.
À travers une approche qualitative rigoureuse (analyse culturelle, benchmarks narratifs, étude des tabous et registres de légitimité), nous aidons nos clients à comprendre en profondeur leur nouvelle cible, à éviter les faux pas culturels, et à poser les bases d’un positionnement pertinent, légitime et efficace.

Au-delà des due diligences financières et juridiques, les fusions et acquisitions échouent souvent à cause d’un facteur mal anticipé : le choc culturel. Idem pour les stratégie commerciale et marketing sur de nouveaux marchés.

Notre cabinet vous apporte un éclairage stratégique sur les dynamiques géopolitiques, symboliques et organisationnelles à l’œuvre dans chaque entité.Grâce à notre méthode exclusive mêlant analyse culturelle, étude des imaginaires collectifs et lecture géopolitique fine des territoires (régions, marchés, écosystèmes symboliques), nous révélons les incompatibilités invisibles, les divergences de posture, les valeurs non alignées et identifions les conditions de convergence.

Nous intervenons en amont ou en parallèle du deal/stratégie commerciale pour :

– Cartographier les risques d’incompatibilité culturelle

– Aligner les visions stratégiques et les styles de gouvernance

– Optimiser les synergies humaines et éviter les ruptures internes post-deal

👉 Résultat : une meilleure anticipation, une intégration accélérée, des coûts cachés évités et une création de valeur durable.

Problèmes traités :

Incompréhension des codes locaux et décalages conceptuels ou moraux
Échecs d’implantation ou de communication cross-culturelle
M&A ou partenariats mal alignés culturellement
Marque perçue comme hors-sol, insoluble ou inadaptée

Méthodologie :

Études culturelles & symboliques
Cartographies des imaginaires & sensibilités
Benchmarks narratifs & géoculturels
Décryptage des tabous et codes implicites

Discipline : anthropologie culturelle, sociologie comparée, géopolitique

💡 ROI concrets :

Éviter les erreurs culturelles coûteuses (cf : Domino's Pizza en Italie ou Scandinavie)
Augmenter l’acceptabilité sociale ou symbolique et donc convertir commercialement
Optimiser la stratégie d’expansion ou d’alliance
Gagner en pertinence narrative et commerciale sur un territoire